大多數(shù)人對(duì)于需求的判斷，不在于 安全光幕傳感器的價(jià)值，而在于個(gè)人設(shè)定的參照！

人生就是這樣的邏輯，在安全光幕傳感器管控實(shí)踐中，同樣存在著同樣的問(wèn)題。尤其在成本談判中，安全光幕傳感器往往會(huì)設(shè)定一個(gè)底價(jià)，采用集體智慧所預(yù)測(cè)的理論成本。

我們將影響安全光幕傳感器費(fèi)用的因素稱為顧客接受值。即是影響安全光幕傳感器費(fèi)用的因素之一，即顧客接受價(jià)值。客戶接受價(jià)值就是購(gòu)買價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷者關(guān)注的問(wèn)題是，任何客戶購(gòu)買的安全光幕傳感器總是有其來(lái)源的。

有經(jīng)驗(yàn)的銷售員經(jīng)常直接問(wèn)客戶：你會(huì)買嗎？你要我做什么？這樣客戶的需求一致，交易也就通用了。銷售員是根據(jù)顧客的接受價(jià)值來(lái)推銷 安全光幕傳感器的，而現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常用心理成本來(lái)衡量企業(yè)安全光幕傳感器，實(shí)施安全光幕傳感器的行為。

深圳市華科星電氣有限公司是工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)一家有名的技術(shù)服務(wù)企業(yè)，專注進(jìn)口伺服電機(jī)、精密減速機(jī)、步進(jìn)電機(jī)、直線電機(jī)等一站式供應(yīng)，提供免費(fèi)技術(shù)支持和終身維護(hù)服務(wù)，歡迎來(lái)電咨詢： 13902954146